ארכיון פוסטים מאת: צביקה אבנרי

7 טיפים שילמדו אתכם לבנות את ה Elevator Pitch המנצח למשקיעים

pexels-photo-28094-1

האגדה מספרת ששאלו פעם את נשיא ביהמ"ש העליון, אהרון ברק, למה הוא כותב פסקי דין כל כך ארוכים? והוא ענה שפשוט אין לו זמן לכתוב אותם קצרים…

לפעמים מאוד לא פשוט, להגיע לפשוט.

להמשיך לקרוא

15+ ספרים וקורסי לימוד שכל יזם חייב להכיר!

how-to-start-a-startup

יזמים נדרשים כל הזמן ללמוד, לשכלל את הכישורים שלהם ולפתח יכולות בתחומים שלא היה להם ידע או ניסיון קודם, יזמים נמצאים בלמידה מתמדת.

הבעיה המרכזית היא שיש כל כך הרבה חומר לימוד ליזמים איך מבדילים בין עיקר לטפל? איך יודעים מה חשוב ויסודי ומה מומלץ לקריאה?

בעקבות מספר שירשורים בקבוצת- "שאלות ותשובות – עזרה לסטארטאפים", בהם יזמים ביקשו המלצות מיזמים אחרים ל – ספרים, ספרות כתובה, הרצאות, בלוגים ופודקאסטים ללימוד יזמות. החלטתי לרכז בפוסט הבא את כל המלצות הלימוד שלי ליזם האינטרנט המתחיל.
את המקורות חילקתי לפי סדר חשיבות וכמות ההמלצות, החל מהיסודות למתחילים, ועד לינקים לרשימות נוספות ליזמים מנוסים ומתקדמים. הפוסט הזה כמעט ולא מכיל מאמרים בודדים על נושאים ספציפיים. אלה בעיקר "מקורות" מהם ניתן ללמוד על מגוון נושאים הקשורים לבניית סטארטאפ.
בנוסף יצרתי קובץ לימוד עם ריכוז של מעל 50 המלצות של יזמים מתוך השירשורים הנ"ל, כדי שכל ההמלצות יהיו מרוכזות במקום אחד נוח ללימוד ועיון.

לימוד מהנה!

15+ תכני לימוד מומלצים ליזם המתחיל

להמשיך לקרוא

משקיעים ממאדים יזמים מנגה – כל מה שחשוב ליזם לדעת לפני פגישת משקיעים

listen-1702648_960_720

חשבתם על רעיון מעולה לסטארטאפ, כבר בניתם לו תוכנית עסקית, והחלטתם להפגש בקרוב עם משקיעים ולנסות לשכנע אותם להשקיע בכם ובמיזם שלכם.
אבל האם עצרתם לרגע לשאול את עצמכם מה בכלל משקיעים מחפשים? מה מעניין אותם? מה חשוב להם? ומה חשוב להם לזהות בכם היזמים?

להמשיך לקרוא

+30 מנועי חיפוש ליזמים וסטארטאפים הישר מדפדפן Chrome

omnisearch-compressor

קוראים רבים שמחו לגלות בפוסט הקודם תכונות שהם לא הכירו ב Chrome כמו אפשרות ה Pin tab וקיצורי דרך שימושיים. בפוסט הזה החלטנו ללכת צעד אחד מעבר לתכונות המובנות ב Chrome, היום נלמד "לאלף" את כרום.

אחת התכונות החביבות על כולנו בכרום היא האפשרות לבצע חיפושים בגוגל ישירות משורת הניווט בלי צורך להקליד קודם את כתובת מנוע החיפוש, תכונה נוחה שגם חוסכת לכולנו זמן.

רבים לא יודעים שהם בעצם יכולים להגדיר בעצמם לכרום איפה ובאיזה שירות בדיוק אתם רוצים שהחיפוש יעשה. כך שהנוחות והיעילות הזו תהיה בשליטה מלאה שלכם. ותוכלו לרתום לתכונה הנפלאה הזו לא רק את מנוע החיפוש גוגל אלא כל שירות שאתם מחפשים בו תוצאות. הפעלת התכונה הזו מצריכה קצת עבודת הגדרה. אבל הגדרה כזו של הדפדפן יכולה לחסוך לכם זמן רב ולהפוך את העבודה שלכם ליעילה ומהירה באופן משמעותי.

הדגמנו על קצה המזלג את השימוש בתכונה הזו, כשהסברנו איך להפעיל אותו עם 3 שירותים מומלצים למציאת תמונות ח-י-נ-ם!  בפוסט הזה אדגים ואסביר קצת יותר בהרחבה, כיצד אתם יכולים להגדיר ולהפעיל לטובתכם את התכונה הזו של כרום, וגם הוספתי בתחתית הפוסט טבלה עם רשימה של 30 שירותים רלוונטים ליזמים וסטאטרטאפים, שתקל עליכם את סידור ההגדרות, ותאפשר לכם להפיק את המירב מהתכונה הזו.

להמשיך לקרוא

15 טיפים שיהפכו את דפדפן ה Chrome שלכם לכלי עבודה אפקטיבי – המדריך המלא

benefits-5-mobile

 

הדפדפן כרום הפך בפועל לסביבת העבודה המרכזית שלי במחשב, והוא אחד מהדפדפנים הפופולרים ביותר בקרב מפתחים, אנשי שיווק ויזמים (כמו גם אצל החברים והאימהות שלנו 🙂 )

כשאני עובד, חשוב לי שסביבת העבודה שלי תהיה מסודרת, יעילה ונוחה לעבודה. אחרי שהסברנו איך להפיק את המירב מסידור ה Gmail שלכם, בסדרת הפוסטים הקרובה אשתף טריקים, טיפים ותוספים שאני משתמש בהם כדי להפוך את הכרום שלי לכלי עבודה יעיל ואפקטיבי.

להמשיך לקרוא

צילום מסך ושיתוף במהירות – Jing תוכנת צילום מסך חינם שלא תוכלו לחיות בלעדיה

screen_capture

במהלך העבודה היומיומית של חיי יזם וסטארטאפ, אתם תשתפו בין הצוות עשרות אם לא מאות תמונות מסך.

אני בממוצע ביום מצלם משהו כמו 20 תמונות מסך במגוון שימושים בין השאר בשביל:

  • לשמור דוגמאות עיצוב/מוצר/שיווק שאהבתי
  • שיתוף ו/או פידבק לחבר צוות שאני רוצה להראות לו משהו ספציפי להתייחסות

ועוד ועוד

מכיוון שזו משימה כל כך מרכזית ביום יום של היזם, אתם חייבים כלי פשוט יעיל שעושה את העבודה.

להמשיך לקרוא

הגדרת הלקוח ומציאת Product market fit

Value proposition canvas
יזמים רבים, מרבים לדבר על הטכנולוגיה המופלאה, הפיצ'ר או המוצר שהם מפתחים, אבל הם לא שמים לב שהם לא עצרו אפילו לרגע אחד לחשוב ולהגדיר מי יהיה הלקוח שישתמש במוצר שלהם ו/או למי הטכנולוגיה הזו פותרת צורך עסקי כל שהוא.

אתם עשויים אולי להיות מופתעים, אבל הטכנולוגיה או המוצר שאתם מפתחים, גם אם היא מתקדמת או חדשנית, פשוט לא מעניינים אף אחד כל עוד הם לא נותנים מענה לשאלה – "מי הלקוח שיצרוך את הטכנולוגיה/מוצר הזה"  ו"איך המוצר/שירות הזה יעזור לו בחיים".

את הנקודה החשובה הזו, לימד אותנו סטיב ג'ובס בתשובה לשאלה מתריסה שהוא קיבל מהקהל לגבי נחיתות טכנולוגית במוצר של אפל, ומה התפקיד שהוא, סטיב, ממלא בחברה בכלל:

להמשיך לקרוא

50 שאלות עזר לבניית התוכנית העסקית של הסטארטאפ שלכם עם מודל הקנבס


woman-hand-desk-office

בפוסט הקודם דיברנו על יתרונות שיטת התוכנית העסקית בקנבס ועל אופן העבודה איתה.

דף הקנבס עצמו מגיע ריק ופשוט, ובזה גדולתו. באופן הזה אתם יכולים לתת את הפרשנות שלכם לאיך כדאי לכם למלא אותו, כך שכל התוכנית העסקית שלכם תהיה מוצגת בדף אחד בלבד.

הוידיואים השונים שבקורס המלא על שיטת קנבס המודל העסקי, נוגעים בפירוט רב יותר בשאלות מנחות שיכולות לעזור ליזמים למלא את הקנבס. אלו שאלות די פשוטות והגיוניות, ולמען הנוחות חילצתי וכתבתי אותן כאן בפוסט נפרד.

אין צורך להיבהל מהכמות, אתם לא חייבים לענות או להתייחס לכולם. תענו רק על אלו שנראות לכם רלוונטיות לתוכנית שלכם ושעוזרות לכם לשפוך אור על המהלכים הבאים שלכם. וכמובן שאתם יכולים להתייחס לשאלות אחרות שעולות לכם.

%d7%a7%d7%a0%d7%91%d7%a1_%d7%94%d7%9e%d7%95%d7%93%d7%9c_%d7%94%d7%a2%d7%a1%d7%a7%d7%99

השאלות שיכולות לעזור לכם למלא כל עמודה בקנבס המודל העסקי:

להמשיך לקרוא

איך לבנות תוכנית עסקית לסטארטאפ שלך – The Lean Business Model Canvas

startup-photos-1

☚ אין לך כוח לקרוא רקע והסברים? דלג ישר לאמ:לק

רקע

היום אנחנו כבר יודעים שסטארטאפ הוא לא רק גירסה מוקטנת של חברה. לסטארטאפים יש מאפיינים יחודיים, מאפיינים שלא דומים כלל לאופן הניהול של חברה בוגרת.

ההבדל המרכזי ביותר בין חברה בוגרת לסטארט-אפ נובע מהאופן בו ניגשים לתכנן את האסטרטגיה של בניית העסק. בסטארטאפ יש פער עצום בין התאוריה למציאות, ולכן בניית תוכנית פעולה לחמש השנים הקרובות, ובניית תוכנית עיסקית כמו זו שנלמדת בבי"ס למנהל עסקים היא פשוט צעד לא רלוונטי. בגלל האופי של חיי הסטארטאפ, תוכנית כזו בוודאות לא תחזיק מעמד במפגש עם המציאות, חיי הסטארטאפ הם רכבת הרים מלאת הפתעות שפשוט לא ניתן לצפות מראש והתוכנית שכתבנו הופכת לאיזה חיבור "מלחמה ושלום" שמנותק לגמרי מהחיים עצמם.

בגלל הפער הזה, כתיבת תוכנית עיסקית נתפסת כתהליך מסורבל, נוקשה, איטי, ומנוכר לרעיון הסטארטאפ. ויזמים רבים שמתבקשים לספק תוכנית שכזו או שלא יודעים מאיפה בכלל להתחיל או שחשים שזה בזבוז זמן מוחלט, גם ככה התוכנית לא תהיה רלוונטית לחיי היום יום שלהם, אז למה בכלל לנסות?

גם אני חשבתי פעם קצת ככה, האמת היא, שפשוט לא הייתה שיטה מותאמת לבניית תוכנית עיסקית לסטארטאפ.

שיניתי את דעתי לחלוטין מרגע שגיליתי את שיטת ה Business model canvas.

להמשיך לקרוא

יזמים למה אתם צריכים לבנות כל יום מוצר של איקאה? ועוד טיפ גדול שלמדתי מילדה קטנה

יצא לכם פעם להרכיב מוצר של איקאה?

מי שהרכיב פעם מוצר של איקאה יודע שהמוצר מגיע לרוב ארוז בכמה חלקים ועם חוברת הדרכה להרכבה פשוטה. המוצרים וחוברת ההדרכה בנויים באופן שגם אם אתה כשלון גמור, כזה שלא יודע קרוא או כתוב ועם 2 ידיים שמאליות אתה בכל זאת תצליח להרכיב את המוצר באופן מוצלח.

העובדה הזו, שידועה לכולם, לא מורידה כהוא זה מתחושת ההצלחה המטורפת שמציפה אותך כשאתה "מצליח" לסיים את הרכבת המוצר – אתה לא רק מרגיש שהרהיט שבנית הוא "שלך" כי בנית אותו ממש במו ידיך,
אלא, וזו הנקודה החשובה, אתה מתמלא בתחושת סיפוק ו"הצלחה" עצומה.

להמשיך לקרוא