ארכיון תגיות: סטארטאפים

מחקר לקוחות – כל מה שהאחות לא סיפרה לכם בבית ספר

בפוסטים קודמים התמקדנו באיך לבצע מחקר שוק ומחקר מתחרים לסטארטאפ, היום נדבר על מחקר לקוחות.

קוראי הבלוג הותיקים יודעים שזהו שלב שאני מייחס לו משקל רב: היכולת לבצע ניתוח ואפיון לקוח מעמיק. השלב הזה הוא אחד המרכיבים המשמעותיים ביותר ביכולת של סטארטאפ לעצב מוצר טוב, למצוא את ה Product market fit, לבנות תוכנית שיווק רלוונטית ולהשיג צמיחה חזקה ורווחיות.

כשזה מגיע ללקוחות כבר התייחסנו לאיך מאפיינים את הלקוח – איך מגדירים מה המשימות, הכאבים והרווחים שלו כמו גם זיהוי יוצרי הערך ומשככי הכאבים של הלקוח.  ציינו גם את 38 שאלות לאפיון לקוח ומציאת ה Product Market Fit ותיארנו את החשיבות ביצירת Persona מוגדרת ללקוח.

בפוסט הזה לעומת זאת, נדגים כיצד ניתן לבצע "מחקר לקוחות" – הכוונה לכלים ושיטות שיאפשרו לנו לקבל דאטה מהימן שחושף מי קהל היעד הפוטנציאלי שעשוי להפוך ללקוחות שלנו, מה מעניין אותו ו/או כיצד אנחנו יכולים להגיע אליו על ידי פעולות שיווקיות.

הבהרה – חשוב מאוד:  לא נדבר על שיטות של דגימת לקוחות קיימים, בסגנון של קבוצת מיקוד, a/b טסטינג ו/או שליחת סקר, אלא על שיטה שתאפשר לחשוף מי קהל הלקוחות הפוטנציאלי – כלומר קבלת דאטה שיבהיר מי קהל היעד שאתם צריכים לכוון אליו, קהל יעד שלפני ביצוע המחקר הזה יתכן ואפילו לא ידעתם שהוא הלקוח הפוטנציאלי שלכם.

להמשיך לקרוא

7 קלישאות יזמות שכל יזם צריך להכיר ומה שאפשר ללמוד מהן

בעולם הסטארטאפים ישנם מספר משלים מפורסמים שמשקיעים ויזמים משתמשים בהם שוב ושוב ושעוזרים להמחיש רעיון או נקודה מסוימת. בפוסט הזה קיבצתי 7 אמירות מפורסמות כאלה שנתקלתי בהן כיזם או שמצאתי את עצמי משתמש בהן כדי לבאר רעיון  מסויים ליזמים שאני פוגש. 

להמשיך לקרוא

8 לקחים שכל סטארטאפ צריך ללמוד ליישם – אמ:לק (2) עצות לסטארטאפים מאת פול גראהם

זהו פוסט שני בסידרת עצות הזהב לסטארטאפים מאת פול גראהם.

פול גראהם הוא מתכנת, כותב, ומשקיע. כך הוא מגדיר את עצמו בדף הביו שלו באתר. האמת שפול גראהם הוא אחד המשקיעים האגדיים בסיליקון וואלי, וממקימי תוכנית האקסלרסציה YC. החל מ 20111 פול כותב מאמרים שהפכו לאבן יסוד בעולם הסטארטאפים. מדי פעם נפרסם תרגומים לעיקרי הטיפים שלו לסטארטאפים. כמובן שאני ממליץ בחום לקרוא את המאמרים המלאים.

להמשיך לקרוא

המדריך המלא לסטארטאפים ישראלים שטסים לסאן פרנסיסקו ולסיליקון וואלי

 כשהקמנו את WiseStamp, אחרי חצי שנה של עבודת Bootstrap, החלטנו לטוס כל השותפים לסאן פרנסיסקו – המקום בו הדברים מתרחשים.

הצטרפנו שם לחממת Dogpatch labs המפורסמת, וגרנו יחד בבית עם 2 חתולים שתכל'ס היו המעסיקים האמיתיים שלנו כי היינו הביביסיטר שלהם 24/7, וכל זה התכנס למעין חוויה שהייתה הכלאה בין הסידרה "מסודרים" לעונה מוצלחת של ה"אח הגדול".

סאן פרנסיסקו ועמק הסיליקון הם באמת מרכז העצבים של עולם האינטרנט ואני ממליץ בחום רב על החiויה המקצועית הזו, זמינות הפגישות שתהיה לכם עם כל "הגדולים", כמות הסדנאות המקצועיות והאווירה הכללית היא בסדרי גודל יותר מכל מה שאתם מכירים בארץ, וזאת בהחלט תהיה חוויה שתשנה לכם את החיים.

להמשיך לקרוא

סדנת בניית תוכנית עסקית לסטארטאפים ויזמים – מצגת

הוזמנתי להרצות על שיטת ה Business model canvas בתוכנית המצטיינים של המרכז האקדמי שלם.
לטובת אלו שלא יכלו להצטרף לאירוע, מצ"ב מצגת ההרצאה:


המצגת מציגה את הרקע להיווצרות השיטה יחד עם תיאור מתמוצת של עקרונות שיטת ה Lean startup .

להמשיך לקרוא

38 שאלות לאפיון לקוח ומציאת ה Product Market Fit

בפוסט הזה ריכזתי את מגוון השאלות שיעזרו לכם להגדיר ולמלא את החלקים השונים בדף אפיון הלקוח ה –  Value proposition canvas ושיעזרו לכם למצוא את ה Product market fit .

להמשיך לקרוא

7 טיפים שילמדו אתכם לבנות את ה Elevator Pitch המנצח למשקיעים

pexels-photo-28094-1

האגדה מספרת ששאלו פעם את נשיא ביהמ"ש העליון, אהרון ברק, למה הוא כותב פסקי דין כל כך ארוכים? והוא ענה שפשוט אין לו זמן לכתוב אותם קצרים…

לפעמים מאוד לא פשוט, להגיע לפשוט.

להמשיך לקרוא

הגדרת הלקוח ומציאת Product market fit

Value proposition canvas
יזמים רבים, מרבים לדבר על הטכנולוגיה המופלאה, הפיצ'ר או המוצר שהם מפתחים, אבל הם לא שמים לב שהם לא עצרו אפילו לרגע אחד לחשוב ולהגדיר מי יהיה הלקוח שישתמש במוצר שלהם ו/או למי הטכנולוגיה הזו פותרת צורך עסקי כל שהוא.

אתם עשויים אולי להיות מופתעים, אבל הטכנולוגיה או המוצר שאתם מפתחים, גם אם היא מתקדמת או חדשנית, פשוט לא מעניינים אף אחד כל עוד הם לא נותנים מענה לשאלה – "מי הלקוח שיצרוך את הטכנולוגיה/מוצר הזה"  ו"איך המוצר/שירות הזה יעזור לו בחיים".

את הנקודה החשובה הזו, לימד אותנו סטיב ג'ובס בתשובה לשאלה מתריסה שהוא קיבל מהקהל לגבי נחיתות טכנולוגית במוצר של אפל, ומה התפקיד שהוא, סטיב, ממלא בחברה בכלל:

להמשיך לקרוא