ארכיון הקטגוריה: פרודקט

אז איך מרגיש Product Market Fit? ככה!

אחת השאלות שיזמים הכי מתלבטים בה היא איך מוצאים Product market fit ? וכשמוצאים איך יודעים ש"זה זה"?

אתמול נזכרתי שוב איך זה מרגיש. וכשמרגישים את זה יודעים.

מה הסיפור?

לאחרונה כתבתי כמה פוסטים לבלוג האישי שלי בנושא חופשה וטיולים. את הפוסטים כתבתי לגמרי בשביל הכיף שלי וכדי לחלוק את הידע עם חברים.

את הפוסט הראשון כתבתי בצורה של מדריך לאיך למצוא דירות ב Airbnb, שיחררתי אותו ושיתפתי בפרופיל שלי ובקבוצה אחת שאני חבר בה בפייסבוק, הוא באמת היה פופולרי אבל במסגרת הסביר, לא משהו חריג.

את המדריך השני – כוכב הפוסט הזה, כתבתי על איך אני מחפש ומוצא טיסות זולות לקראת חופשה.

כבר כשכתבתי את המדריך היה לי תחושה שמדובר בנושא פופולרי אבל לא חשבתי שהוא יהיה יותר פופולרי מהמדריך הקודם.

מסתבר שטעיתי ובגדול.

כעבור שעה בלבד מרגע ששחררתי את הפוסט – קיבלתי עשרות לייקים, תגובות, שיתופים ומעל 500 מבקרים באתר…

בפוסט הזה אני אחלוק את התחושה והתובנות שעלו לי בעקבות החוויה הזו. לנתח את המרכיבים "להצלחה" הלוקאלית הזו, ולראות מה יזמים, אנשי שיווק ומנהלי פרודקט יכולים לקחת וללמוד ממנו וליישם בפרוייקטים אחרים.

להמשיך לקרוא

Business Model Canvas The Playbook

לאחרונה אני מוצא את עצמי מפנה לא מעט יזמים שבונים עכשיו את הסטארטאפ שלהם, להציץ בפוסטים השונים שפרסמתי בנוגע לשיטת ה Business model canvas ומציאת Product marketing fit.
למענם ולשם הבהירות והנוחות, החלטתי לרכז בפוסט הזה את כל המקורות השונים ואת סדר הקריאה המומלץ ללימוד ותרגול השיטה.

ההמלצה שלי לסדר העבודה

  1. קריאה – אני ממליץ להתחיל ב 2 הפוסטים של קריאות הרקע (בהמשך הפוסט).
  2. קורס הוידאו (חינם) – לאחר מכן לצפות בקורס הוידאו חינם של Steve blank שמסביר כל שלב בשיטה – הקורס הזה מורכב מוידיואים קצרים של 5 דקות. סך הקורס 5 שעות (ניתן לשנות את הגדרות מהירות הצפיה ל X2)  אני ממליץ מאוד ליזמים לראות אותו.
  3. תרגול – אחרי ההיכרות עם השיטה -ה Take away המרכזי ביותר הוא לקחת דף ועט ולתרגל.
    בעיני הדבר המרכזי והחשוב ביותר בשיטה, מתמקד במאמץ למלא את דו"ח ה  Value proposition canvas .
    לשם תרגול ומילוי מוצלח של הדו"ח הזה, כדאי לעבוד סעיף סעיף עם שאלות העזר למילוי הדו"ח.

בהצלחה!

להמשיך לקרוא

38 שאלות לאפיון לקוח ומציאת ה Product Market Fit

בפוסט הזה ריכזתי את מגוון השאלות שיעזרו לכם להגדיר ולמלא את החלקים השונים בדף אפיון הלקוח ה –  Value proposition canvas ושיעזרו לכם למצוא את ה Product market fit .

להמשיך לקרוא

הגדרת הלקוח ומציאת Product market fit

Value proposition canvas
יזמים רבים, מרבים לדבר על הטכנולוגיה המופלאה, הפיצ'ר או המוצר שהם מפתחים, אבל הם לא שמים לב שהם לא עצרו אפילו לרגע אחד לחשוב ולהגדיר מי יהיה הלקוח שישתמש במוצר שלהם ו/או למי הטכנולוגיה הזו פותרת צורך עסקי כל שהוא.

אתם עשויים אולי להיות מופתעים, אבל הטכנולוגיה או המוצר שאתם מפתחים, גם אם היא מתקדמת או חדשנית, פשוט לא מעניינים אף אחד כל עוד הם לא נותנים מענה לשאלה – "מי הלקוח שיצרוך את הטכנולוגיה/מוצר הזה"  ו"איך המוצר/שירות הזה יעזור לו בחיים".

את הנקודה החשובה הזו, לימד אותנו סטיב ג'ובס בתשובה לשאלה מתריסה שהוא קיבל מהקהל לגבי נחיתות טכנולוגית במוצר של אפל, ומה התפקיד שהוא, סטיב, ממלא בחברה בכלל:

להמשיך לקרוא