ארכיון הקטגוריה: הקמה

Business Model Canvas The Playbook

לאחרונה אני מוצא את עצמי מפנה לא מעט יזמים שבונים עכשיו את הסטארטאפ שלהם, להציץ בפוסטים השונים שפרסמתי בנוגע לשיטת ה Business model canvas ומציאת Product marketing fit.
למענם ולשם הבהירות והנוחות, החלטתי לרכז בפוסט הזה את כל המקורות השונים ואת סדר הקריאה המומלץ ללימוד ותרגול השיטה.

ההמלצה שלי לסדר העבודה

  1. קריאה – אני ממליץ להתחיל ב 2 הפוסטים של קריאות הרקע (בהמשך הפוסט).
  2. קורס הוידאו (חינם) – לאחר מכן לצפות בקורס הוידאו חינם של Steve blank שמסביר כל שלב בשיטה – הקורס הזה מורכב מוידיואים קצרים של 5 דקות. סך הקורס 5 שעות (ניתן לשנות את הגדרות מהירות הצפיה ל X2)  אני ממליץ מאוד ליזמים לראות אותו.
  3. תרגול – אחרי ההיכרות עם השיטה -ה Take away המרכזי ביותר הוא לקחת דף ועט ולתרגל.
    בעיני הדבר המרכזי והחשוב ביותר בשיטה, מתמקד במאמץ למלא את דו"ח ה  Value proposition canvas .
    לשם תרגול ומילוי מוצלח של הדו"ח הזה, כדאי לעבוד סעיף סעיף עם שאלות העזר למילוי הדו"ח.

בהצלחה!

להמשיך לקרוא

מחקר לקוחות – כל מה שהאחות לא סיפרה לכם בבית ספר

בפוסטים קודמים התמקדנו באיך לבצע מחקר שוק ומחקר מתחרים לסטארטאפ, היום נדבר על מחקר לקוחות.

קוראי הבלוג הותיקים יודעים שזהו שלב שאני מייחס לו משקל רב: היכולת לבצע ניתוח ואפיון לקוח מעמיק. השלב הזה הוא אחד המרכיבים המשמעותיים ביותר ביכולת של סטארטאפ לעצב מוצר טוב, למצוא את ה Product market fit, לבנות תוכנית שיווק רלוונטית ולהשיג צמיחה חזקה ורווחיות.

כשזה מגיע ללקוחות כבר התייחסנו לאיך מאפיינים את הלקוח – איך מגדירים מה המשימות, הכאבים והרווחים שלו כמו גם זיהוי יוצרי הערך ומשככי הכאבים של הלקוח.  ציינו גם את 38 שאלות לאפיון לקוח ומציאת ה Product Market Fit ותיארנו את החשיבות ביצירת Persona מוגדרת ללקוח.

בפוסט הזה לעומת זאת, נדגים כיצד ניתן לבצע "מחקר לקוחות" – הכוונה לכלים ושיטות שיאפשרו לנו לקבל דאטה מהימן שחושף מי קהל היעד הפוטנציאלי שעשוי להפוך ללקוחות שלנו, מה מעניין אותו ו/או כיצד אנחנו יכולים להגיע אליו על ידי פעולות שיווקיות.

הבהרה – חשוב מאוד:  לא נדבר על שיטות של דגימת לקוחות קיימים, בסגנון של קבוצת מיקוד, a/b טסטינג ו/או שליחת סקר, אלא על שיטה שתאפשר לחשוף מי קהל הלקוחות הפוטנציאלי – כלומר קבלת דאטה שיבהיר מי קהל היעד שאתם צריכים לכוון אליו, קהל יעד שלפני ביצוע המחקר הזה יתכן ואפילו לא ידעתם שהוא הלקוח הפוטנציאלי שלכם.

להמשיך לקרוא

8 לקחים שכל סטארטאפ צריך ללמוד ליישם – אמ:לק (2) עצות לסטארטאפים מאת פול גראהם

זהו פוסט שני בסידרת עצות הזהב לסטארטאפים מאת פול גראהם.

פול גראהם הוא מתכנת, כותב, ומשקיע. כך הוא מגדיר את עצמו בדף הביו שלו באתר. האמת שפול גראהם הוא אחד המשקיעים האגדיים בסיליקון וואלי, וממקימי תוכנית האקסלרסציה YC. החל מ 20111 פול כותב מאמרים שהפכו לאבן יסוד בעולם הסטארטאפים. מדי פעם נפרסם תרגומים לעיקרי הטיפים שלו לסטארטאפים. כמובן שאני ממליץ בחום לקרוא את המאמרים המלאים.

להמשיך לקרוא

18 הטעויות שהורגות סטארטאפים – אמ:לק עצות לסטארטאפים של פול גראהם


פול גראהם הוא מתכנת, כותב, ומשקיע. כך הוא מגדיר את עצמו בדף הביו שלו באתר. האמת שפול גראהם הוא אחד המשקיעים האגדיים בסיליקון וואלי, וממקימי תוכנית האקסלרסציה YC. החל מ 2011 פול כותב מאמרים שהפכו לאבן יסוד בעולם הסטארטאפים. מדי פעם נפרסם תרגומים לעיקרי הטיפים שלו לסטארטאפים. כמובן שאני ממליץ בחום לקרוא את המאמרים המלאים.

להמשיך לקרוא

38 שאלות לאפיון לקוח ומציאת ה Product Market Fit

בפוסט הזה ריכזתי את מגוון השאלות שיעזרו לכם להגדיר ולמלא את החלקים השונים בדף אפיון הלקוח ה –  Value proposition canvas ושיעזרו לכם למצוא את ה Product market fit .

להמשיך לקרוא

הגדרת הלקוח ומציאת Product market fit

Value proposition canvas
יזמים רבים, מרבים לדבר על הטכנולוגיה המופלאה, הפיצ'ר או המוצר שהם מפתחים, אבל הם לא שמים לב שהם לא עצרו אפילו לרגע אחד לחשוב ולהגדיר מי יהיה הלקוח שישתמש במוצר שלהם ו/או למי הטכנולוגיה הזו פותרת צורך עסקי כל שהוא.

אתם עשויים אולי להיות מופתעים, אבל הטכנולוגיה או המוצר שאתם מפתחים, גם אם היא מתקדמת או חדשנית, פשוט לא מעניינים אף אחד כל עוד הם לא נותנים מענה לשאלה – "מי הלקוח שיצרוך את הטכנולוגיה/מוצר הזה"  ו"איך המוצר/שירות הזה יעזור לו בחיים".

את הנקודה החשובה הזו, לימד אותנו סטיב ג'ובס בתשובה לשאלה מתריסה שהוא קיבל מהקהל לגבי נחיתות טכנולוגית במוצר של אפל, ומה התפקיד שהוא, סטיב, ממלא בחברה בכלל:

להמשיך לקרוא

50 שאלות עזר לבניית התוכנית העסקית של הסטארטאפ שלכם עם מודל הקנבס


woman-hand-desk-office

בפוסט הקודם דיברנו על יתרונות שיטת התוכנית העסקית בקנבס ועל אופן העבודה איתה.

דף הקנבס עצמו מגיע ריק ופשוט, ובזה גדולתו. באופן הזה אתם יכולים לתת את הפרשנות שלכם לאיך כדאי לכם למלא אותו, כך שכל התוכנית העסקית שלכם תהיה מוצגת בדף אחד בלבד.

הוידיואים השונים שבקורס המלא על שיטת קנבס המודל העסקי, נוגעים בפירוט רב יותר בשאלות מנחות שיכולות לעזור ליזמים למלא את הקנבס. אלו שאלות די פשוטות והגיוניות, ולמען הנוחות חילצתי וכתבתי אותן כאן בפוסט נפרד.

אין צורך להיבהל מהכמות, אתם לא חייבים לענות או להתייחס לכולם. תענו רק על אלו שנראות לכם רלוונטיות לתוכנית שלכם ושעוזרות לכם לשפוך אור על המהלכים הבאים שלכם. וכמובן שאתם יכולים להתייחס לשאלות אחרות שעולות לכם.

%d7%a7%d7%a0%d7%91%d7%a1_%d7%94%d7%9e%d7%95%d7%93%d7%9c_%d7%94%d7%a2%d7%a1%d7%a7%d7%99

השאלות שיכולות לעזור לכם למלא כל עמודה בקנבס המודל העסקי:

להמשיך לקרוא

איך לבנות תוכנית עסקית לסטארטאפ שלך – The Lean Business Model Canvas

startup-photos-1

☚ אין לך כוח לקרוא רקע והסברים? דלג ישר לאמ:לק

רקע

היום אנחנו כבר יודעים שסטארטאפ הוא לא רק גירסה מוקטנת של חברה. לסטארטאפים יש מאפיינים יחודיים, מאפיינים שלא דומים כלל לאופן הניהול של חברה בוגרת.

ההבדל המרכזי ביותר בין חברה בוגרת לסטארט-אפ נובע מהאופן בו ניגשים לתכנן את האסטרטגיה של בניית העסק. בסטארטאפ יש פער עצום בין התאוריה למציאות, ולכן בניית תוכנית פעולה לחמש השנים הקרובות, ובניית תוכנית עיסקית כמו זו שנלמדת בבי"ס למנהל עסקים היא פשוט צעד לא רלוונטי. בגלל האופי של חיי הסטארטאפ, תוכנית כזו בוודאות לא תחזיק מעמד במפגש עם המציאות, חיי הסטארטאפ הם רכבת הרים מלאת הפתעות שפשוט לא ניתן לצפות מראש והתוכנית שכתבנו הופכת לאיזה חיבור "מלחמה ושלום" שמנותק לגמרי מהחיים עצמם.

בגלל הפער הזה, כתיבת תוכנית עיסקית נתפסת כתהליך מסורבל, נוקשה, איטי, ומנוכר לרעיון הסטארטאפ. ויזמים רבים שמתבקשים לספק תוכנית שכזו או שלא יודעים מאיפה בכלל להתחיל או שחשים שזה בזבוז זמן מוחלט, גם ככה התוכנית לא תהיה רלוונטית לחיי היום יום שלהם, אז למה בכלל לנסות?

גם אני חשבתי פעם קצת ככה, האמת היא, שפשוט לא הייתה שיטה מותאמת לבניית תוכנית עיסקית לסטארטאפ.

שיניתי את דעתי לחלוטין מרגע שגיליתי את שיטת ה Business model canvas.

להמשיך לקרוא

איזה דפים צריך לכלול באתר של סטארטאפ B2B ?

pexels-photo-52649-large

אתם בונים את אתר הסטארטאפ שלכם עכשיו שיש לכם אתר באוויר אתם בטח שואלים את עצמכם איזה דפים אנחנו צריכים שיהיו לנו באתר?
(אם עוד אין לכם אתר אתם יכולים להציץ  בפוסט – 
איך לבנות אתר לסטארטאפ שלי במהירות עם וורדפרס )
בפוסט הבא ריכזתי צ'ק ליסט לשמות הדפים הטיפוסיים שמופיעים באתר סטארטאפ מסוג B2B.

להמשיך לקרוא

איך לבנות אתר לסטארטאפ שלי במהירות עם וורדפרס (בפחות מ 100 דולר ובלי שורת קוד אחת)

hand-895592_960_720

האתר שאתם בונים כסטארטאפ משמש כחלון הראווה שלכם מול הלקוחות, שותפים ומשקיעים. לכן חשוב שהוא יראה טוב. מצד שני אתם צריכים אתר שכל חבר צוות, גם הלא טכנולוגי, יוכל לעדכן בקלות ממש כמו כתיבת מסמך וורד, אתר שידע להגיב לצרכים המתמשכים שלכם כסטארטאפ בלי תלות בפיתוח או בשותף הטכנולוגי שלכם (שעדיף שהזמן שלו יתרכז בבניית המוצר האמיתי שלכם).

בנוסף חשוב לכם שהאתר יהיה בנוי באופן נכון ל SEO ואולי הכי חשוב, שיעלה כמה שפחות וייתן תמורה מקסימאלית לכסף.

בקיצור, לשמחתכם, את כל זה ועוד, אתם יכולים להשיג היום באמצעות אתר מבוסס WordPress.

בפוסט הזה אחלוק אתכם את האופן שבו אתם יכולים להרים בכוחות עצמכם, אתר מבוסס וורדפרס לסטארטאפ שלכם, תוך פחות מיום עבודה, ובעלות של כמה עשרות דולרים בלבד.

להמשיך לקרוא