ארכיון פוסטים מאת: צביקה אבנרי

אז איך מרגיש Product Market Fit? ככה!

אחת השאלות שיזמים הכי מתלבטים בה היא איך מוצאים Product market fit ? וכשמוצאים איך יודעים ש"זה זה"?

אתמול נזכרתי שוב איך זה מרגיש. וכשמרגישים את זה יודעים.

מה הסיפור?

לאחרונה כתבתי כמה פוסטים לבלוג האישי שלי בנושא חופשה וטיולים. את הפוסטים כתבתי לגמרי בשביל הכיף שלי וכדי לחלוק את הידע עם חברים.

את הפוסט הראשון כתבתי בצורה של מדריך לאיך למצוא דירות ב Airbnb, שיחררתי אותו ושיתפתי בפרופיל שלי ובקבוצה אחת שאני חבר בה בפייסבוק, הוא באמת היה פופולרי אבל במסגרת הסביר, לא משהו חריג.

את המדריך השני – כוכב הפוסט הזה, כתבתי על איך אני מחפש ומוצא טיסות זולות לקראת חופשה.

כבר כשכתבתי את המדריך היה לי תחושה שמדובר בנושא פופולרי אבל לא חשבתי שהוא יהיה יותר פופולרי מהמדריך הקודם.

מסתבר שטעיתי ובגדול.

כעבור שעה בלבד מרגע ששחררתי את הפוסט – קיבלתי עשרות לייקים, תגובות, שיתופים ומעל 500 מבקרים באתר…

בפוסט הזה אני אחלוק את התחושה והתובנות שעלו לי בעקבות החוויה הזו. לנתח את המרכיבים "להצלחה" הלוקאלית הזו, ולראות מה יזמים, אנשי שיווק ומנהלי פרודקט יכולים לקחת וללמוד ממנו וליישם בפרוייקטים אחרים.

להמשיך לקרוא

Business Model Canvas The Playbook

לאחרונה אני מוצא את עצמי מפנה לא מעט יזמים שבונים עכשיו את הסטארטאפ שלהם, להציץ בפוסטים השונים שפרסמתי בנוגע לשיטת ה Business model canvas ומציאת Product marketing fit.
למענם ולשם הבהירות והנוחות, החלטתי לרכז בפוסט הזה את כל המקורות השונים ואת סדר הקריאה המומלץ ללימוד ותרגול השיטה.

ההמלצה שלי לסדר העבודה

  1. קריאה – אני ממליץ להתחיל ב 2 הפוסטים של קריאות הרקע (בהמשך הפוסט).
  2. קורס הוידאו (חינם) – לאחר מכן לצפות בקורס הוידאו חינם של Steve blank שמסביר כל שלב בשיטה – הקורס הזה מורכב מוידיואים קצרים של 5 דקות. סך הקורס 5 שעות (ניתן לשנות את הגדרות מהירות הצפיה ל X2)  אני ממליץ מאוד ליזמים לראות אותו.
  3. תרגול – אחרי ההיכרות עם השיטה -ה Take away המרכזי ביותר הוא לקחת דף ועט ולתרגל.
    בעיני הדבר המרכזי והחשוב ביותר בשיטה, מתמקד במאמץ למלא את דו"ח ה  Value proposition canvas .
    לשם תרגול ומילוי מוצלח של הדו"ח הזה, כדאי לעבוד סעיף סעיף עם שאלות העזר למילוי הדו"ח.

בהצלחה!

להמשיך לקרוא

מחקר לקוחות – כל מה שהאחות לא סיפרה לכם בבית ספר

בפוסטים קודמים התמקדנו באיך לבצע מחקר שוק ומחקר מתחרים לסטארטאפ, היום נדבר על מחקר לקוחות.

קוראי הבלוג הותיקים יודעים שזהו שלב שאני מייחס לו משקל רב: היכולת לבצע ניתוח ואפיון לקוח מעמיק. השלב הזה הוא אחד המרכיבים המשמעותיים ביותר ביכולת של סטארטאפ לעצב מוצר טוב, למצוא את ה Product market fit, לבנות תוכנית שיווק רלוונטית ולהשיג צמיחה חזקה ורווחיות.

כשזה מגיע ללקוחות כבר התייחסנו לאיך מאפיינים את הלקוח – איך מגדירים מה המשימות, הכאבים והרווחים שלו כמו גם זיהוי יוצרי הערך ומשככי הכאבים של הלקוח.  ציינו גם את 38 שאלות לאפיון לקוח ומציאת ה Product Market Fit ותיארנו את החשיבות ביצירת Persona מוגדרת ללקוח.

בפוסט הזה לעומת זאת, נדגים כיצד ניתן לבצע "מחקר לקוחות" – הכוונה לכלים ושיטות שיאפשרו לנו לקבל דאטה מהימן שחושף מי קהל היעד הפוטנציאלי שעשוי להפוך ללקוחות שלנו, מה מעניין אותו ו/או כיצד אנחנו יכולים להגיע אליו על ידי פעולות שיווקיות.

הבהרה – חשוב מאוד:  לא נדבר על שיטות של דגימת לקוחות קיימים, בסגנון של קבוצת מיקוד, a/b טסטינג ו/או שליחת סקר, אלא על שיטה שתאפשר לחשוף מי קהל הלקוחות הפוטנציאלי – כלומר קבלת דאטה שיבהיר מי קהל היעד שאתם צריכים לכוון אליו, קהל יעד שלפני ביצוע המחקר הזה יתכן ואפילו לא ידעתם שהוא הלקוח הפוטנציאלי שלכם.

להמשיך לקרוא

7 קלישאות יזמות שכל יזם צריך להכיר ומה שאפשר ללמוד מהן

בעולם הסטארטאפים ישנם מספר משלים מפורסמים שמשקיעים ויזמים משתמשים בהם שוב ושוב ושעוזרים להמחיש רעיון או נקודה מסוימת. בפוסט הזה קיבצתי 7 אמירות מפורסמות כאלה שנתקלתי בהן כיזם או שמצאתי את עצמי משתמש בהן כדי לבאר רעיון  מסויים ליזמים שאני פוגש. 

להמשיך לקרוא

מחקר מתחרים – המדריך המלא

אחרי שבפוסט הקודם הדגמנו איך ניתן לבצע מחקר שוק לסטארטאפ ,היום נתמקד בשיטות וטכניקות מתקדמות לניתוח מתחרים.

הטיעון – למה לחקור מתחרים?

למה בכלל כדאי לבצע ניתוח מתחרים?

המתחרים שלכם יכולים ללמד אתכם המון על השוק אליו אתם נכנסים או בו אתם פועלים. באמצעות ניתוח מתחרים נכון, תוכלו ללמוד על: טכנולוגיות רלוונטיות, מילות מפתח רלוונטיות ל SEO, קישורים ואתרים רלוונטיים לפרסום, מודלים עסקיים שעובדים בשוק, מחירים ועוד . מיפוי של המתחרים יאפשר לכם ללמוד ולזהות מה תכל'ס עובד, על ה"איומים" וה"הזדמנויות" שיש לסטארטאפ ולמוצר שלכם בשוק.

כמו כן יתכן והמתחרים שלכם כבר השקיעו זמן, כסף ומאמץ בלימוד השוק. באמצעות מחקר שוק נכון תוכלו לגלות את ממצאי המחקר שלהם, ולחסוך לעצמכם את עלויות וזמן החיפוש, מה שיאפשר לכם להתחיל מנקודת פתיחה חזקה.

אז אחרי שלמדנו על שלל הדברים שאנחנו יכולים להפיק מחקר המתחרים בואו נקפוץ ישר לשורה התחתונה – לאיך ומה עושים כדי לבצע מחקר שוק.

טיפ – לפני שמתחילים לבצע מחקר מתחרים אני ממליץ בחום רב על פתיחה של Google spreadsheet שירכז עבורכם את הממצאים של המחקר שלכם. באופן זה תוכלו לראות במקום אחד נוח למיון את כל ממצאי המחקר שלכם. ולחפש תבניות דומות, לרכז את מילות המפתח ו/או לאתר הזדמנויות.

להמשיך לקרוא

איך לבצע מחקר שוק לסטארטאפ – המדריך המלא

בין אם אתם סטארטאפ שמכין תכנית עסקית, עובד על מצגת למשקיעים או שאתם אחרי גיוס ועובדים על תכנית השיווק שלכם, מחקר שוק הוא אחד הדברים הכי חשובים שאתם יכולים לעשות.
באמצעות מחקר שוק תוכלו לענות על שאלות רבות שנוגעות למהות העסק שאתם בונים ותקבלו תשובות על הפוטנציאל של הרעיון שלכם כמו גם על אסטרטגיית השיווק שלכם. מחקר שוק שמבוצע נכון יאפשר לכם לענות על שאלות קריטיות בבניית העסק כגון:
האם השוק גדול מספיק? האם הוא מעניין? מי השחקנים המרכזיים בשוק ומי המתחרים? מה הם עושים נכון ומה לא? מהו המודל העסקי הנפוץ בשוק? מהן מילות המפתח החשובות? מהם צרכי הלקוחות (מה הם תכל'ס מחפשים)? מה מקורות התנועה של המתחרים? איפה הם מפרסמים? איך נראות המודעות שלהם? ועוד ועוד…

קוראי הבלוג הוותיקים כבר מכירים את המשקל הרב שאני מייחס למחקר שוק ובנייה נכונה של תוכנית עסקית לסטארטאפ שלכם. ולכן לא אכביר מילים נוספות על חשיבות ביצוע המחקר, ונקפוץ היום ישר ל: איך מבצעים אותו ביעילות.
מחקר שוק הוא שם נרחב לאוסף נתונים שכדאי לסטארטאפ לאסוף, להכיר ולדעת על התחום בו הוא מתחרה.
אני מחלק את מחקרי השוק ל 3 סוגים עיקריים:

להמשיך לקרוא

חושבים להקים סטארטאפ? לכו לפסיכולוג! לא, ברצינות, לכו לפסיכולוג

את הוידאו הזה של סטיב ג'ובס ראיתי אולי מאות פעמים ובכל פעם מחדש למדתי ממנה משהו חדש. מההרצאה הזו שאבתי כוחות בלתי נדלים בכל פעם שהתקשיתי לראות מעבר לאופק ול"חבר את הנקודות"', או כמו שסטיב אומר:

" Sometimes life's going to hit you in the head with a brick. Don't lose faith. "

כשאומרים לנו סטארטאפ, כולנו מיד מדמיינים את מארק צוקרברג ו/או את הסדרה "מסודרים". יאכטה, שמפניה, מכונית ספורט ובית בסביון.

האמת היא שהמציאות הזו יותר מתאימה לאולגירך רוסי מאשר ליזם של סטארטאפ.

להמשיך לקרוא

8 לקחים שכל סטארטאפ צריך ללמוד ליישם – אמ:לק (2) עצות לסטארטאפים מאת פול גראהם

זהו פוסט שני בסידרת עצות הזהב לסטארטאפים מאת פול גראהם.

פול גראהם הוא מתכנת, כותב, ומשקיע. כך הוא מגדיר את עצמו בדף הביו שלו באתר. האמת שפול גראהם הוא אחד המשקיעים האגדיים בסיליקון וואלי, וממקימי תוכנית האקסלרסציה YC. החל מ 20111 פול כותב מאמרים שהפכו לאבן יסוד בעולם הסטארטאפים. מדי פעם נפרסם תרגומים לעיקרי הטיפים שלו לסטארטאפים. כמובן שאני ממליץ בחום לקרוא את המאמרים המלאים.

להמשיך לקרוא

18 הטעויות שהורגות סטארטאפים – אמ:לק עצות לסטארטאפים של פול גראהם


פול גראהם הוא מתכנת, כותב, ומשקיע. כך הוא מגדיר את עצמו בדף הביו שלו באתר. האמת שפול גראהם הוא אחד המשקיעים האגדיים בסיליקון וואלי, וממקימי תוכנית האקסלרסציה YC. החל מ 2011 פול כותב מאמרים שהפכו לאבן יסוד בעולם הסטארטאפים. מדי פעם נפרסם תרגומים לעיקרי הטיפים שלו לסטארטאפים. כמובן שאני ממליץ בחום לקרוא את המאמרים המלאים.

להמשיך לקרוא

המדריך המלא לסטארטאפים ישראלים שטסים לסאן פרנסיסקו ולסיליקון וואלי

 כשהקמנו את WiseStamp, אחרי חצי שנה של עבודת Bootstrap, החלטנו לטוס כל השותפים לסאן פרנסיסקו – המקום בו הדברים מתרחשים.

הצטרפנו שם לחממת Dogpatch labs המפורסמת, וגרנו יחד בבית עם 2 חתולים שתכל'ס היו המעסיקים האמיתיים שלנו כי היינו הביביסיטר שלהם 24/7, וכל זה התכנס למעין חוויה שהייתה הכלאה בין הסידרה "מסודרים" לעונה מוצלחת של ה"אח הגדול".

סאן פרנסיסקו ועמק הסיליקון הם באמת מרכז העצבים של עולם האינטרנט ואני ממליץ בחום רב על החiויה המקצועית הזו, זמינות הפגישות שתהיה לכם עם כל "הגדולים", כמות הסדנאות המקצועיות והאווירה הכללית היא בסדרי גודל יותר מכל מה שאתם מכירים בארץ, וזאת בהחלט תהיה חוויה שתשנה לכם את החיים.

להמשיך לקרוא